Pardavimai, derybos

Pardavimų abc

Daugiau nei 60 proc. pardavėjų teigia, kad pardavimo procesas tapo sudėtingesnis, o daugiau nei 35 proc. neigiamai vertina pasitenkinimą savo darbu. Kintanti rinka skatina ne tik greičiau reaguoti, bet ir geriau suprasti kliento poreikius, kurti vertę bei ilgalaikius santykius. Šie e. mokymai supažindina su visais pardavimo etapais, darbo organizavimu, pasiruošimu, poreikių išsiaiškinimu, pasiūlymo pristatymu, prieštaravimų [...]

Šie e. mokymai supažindina su visais pardavimo etapais, darbo organizavimu, pasiruošimu, poreikių išsiaiškinimu, pasiūlymo pristatymu, prieštaravimų valdymu, derybomis ir pardavimo proceso vertinimu.

Reguliarūs mokymai padeda pardavimų komandoms atnaujinti žinias, tobulinti praktinius įgūdžius ir perduoti bendrus pardavimo principus naujai prisijungusiems darbuotojams.

Mokymą sudaro:

Interaktyvios praktinės užduotys
Įgarsintas turinys
Tarpinės užduotys žinioms įtvirtinti
Realybę atkartojančios simuliacijos
Sprendimų priėmimo scenarijai
Gerosios praktikos pavyzdžiai
Realistiškos darbo situacijos
Situacijų analizės
„Ką darytumėte jūs?“ tipo situacijos
Trumpi refleksijos klausimai

Šių e. mokymų svarba:

Didinami pardavimo rezultatai, suteikiant paprastų ir praktiškai pritaikomų rekomendacijų.
Stiprinamas pardavėjų pasitenkinimas darbu ir formuojamas pozityvesnis požiūris į pardavėjo kuriamą vertę.
Gerinamas pardavėjo darbo organizavimas, suteikiant naudingų įrankių tiek naujiems, tiek patyrusiems specialistams.
Kuriami ir palaikomi ilgalaikiai santykiai su klientais, padedantys didinti jų lojalumą.

Kam skirti šie e. mokymai?

Klientų aptarnavimo specialistams
Paslaugų ir produktų pardavėjams
Pardavimų vadovams

1. Pardavimų ABC

Kaip naudotis šiuo mokymu?

Vaizdo įrašas: Trumpai apie temą

2. Pardavimo proceso ypatumai

Vaizdo įrašas: Pardavimų istorija

Vaizdo įrašas: Pardavimo procesas

Praktinė užduotis: Pardavimo etapai

3. Pardavėjo darbo organizavimas

Vaizdo įrašas: Pardavėjo darbo organizavimas

Praktinė užduotis: Rezultatyvaus pardavimo organizavimas

Praktinė užduotis: Nusiteikimo pardavimui svarba

Praktinė užduotis: Savimotyvacija pardavimui

4. Pardavimo pradžia

Vaizdo įrašas: Pasiruošimas pardavimui

Praktinė užduotis: Produktų charakteristikos

Vaizdo įrašas: Kontakto užmezgimas telefonu

Praktinė užduotis: Kontakto telefonu užmezgimas

5. Pardavimo eiga

Vaizdo įrašas: „Poreikių dialogas“

Praktinė užduotis: Situaciniai ir probleminiai poreikio klausimai

Vaizdo įrašas: Pasiūlymo pristatymas

Praktinė užduotis: Argumentavimo algoritmas

Vaizdo įrašas: Darbas su prieštaravimais

Praktinė užduotis: Prieštaravimų valdymas

6. Pardavimo užbaigimas

Vaizdo įrašas: Derybos ir paskatinimas sprendimui

Praktinė užduotis: Paskatinimo sprendimui patarimai TOP11

Praktinė užduotis: Mainų principas derybose

Vaizdo įrašas: Susitarimas

Praktinė užduotis: Po pardavimo

Vaizdo įrašas: Pardavėjo veiklos analizė ir tobulinimas

Praktinė užduotis: Pardavimo proceso vertinimas

Praktinė užduotis: 17 TOP pardavėjų įpročių

E. mokymo kūrėjai:

Turinio partneriai:

GRAND PARTNERS – ilgametė vadovų ir darbuotojų ugdymo profesionalų komanda, kurios pagrindinė misija – tvarios ir augančios, maksimalius savo veiklos rezultatus pasiekiančios organizacijos.

Robertas Mincevičius – mokymų ekspertas, pripažįstamas tarptautinėse auditorijose, sėkmingai sprendžiantis įmonių veiklos pertvarkymo, efektyvumo didinimo, organizacijos augimo suvaldymo klausimus.

Įsigyti ir naudoti savo infrastruktūroje:

Išsirinkus ir įsigijus e. mokymus galite naudoti čia ir dabar
E. mokymus savo sistemoje turėsite neribotą laiką
E. mokymus galime personalizuoti pagal jūsų stiliaus knygą
E. mokymus galime papildyti turiniu pagal Jūsų poreikius

Išsinuomoti sutartam laikotarpiui „Mokolearning“ sistemoje:

Darbuotojai apmokomi net ir neturint savo ugdymo valdymo sistemos
Mokymosi progresas išsaugomas automatiškai, todėl mokymus galima tęsti per kelis prisėdimus;
Kaina priklauso nuo naudotojų skaičiaus ir nuomos laikotarpio
Nuomos laikotarpiu siunčiamos darbuotojų progreso ataskaitos
Baigus mokymus, darbuotojui gali būti išduodamas sertifikatas