Pardavimai, derybos

Derybų pagrindai

Derybos vyksta ne tik sudarant svarbius sandorius – jos yra kasdienė verslo, organizacijų ir komandų veiklos dalis. Šie e. mokymai supažindina su derybų tipais, struktūra, pasiruošimu, diskusija, susitarimu ir rezultatų vertinimu. Dalyviai taip pat mokosi aktyviai klausytis, suprasti neverbalinę komunikaciją ir atpažinti derybose taikomus triukus. Reguliarūs mokymai padeda darbuotojams atnaujinti derybų žinias, tobulinti praktinius įgūdžius [...]

Reguliarūs mokymai padeda darbuotojams atnaujinti derybų žinias, tobulinti praktinius įgūdžius ir perduoti bendrus derybų principus naujai prisijungusiems darbuotojams.

Mokymą sudaro:

Interaktyvios praktinės užduotys
Įgarsintas turinys
Tarpinės užduotys žinioms įtvirtinti
Realybę atkartojančios simuliacijos
Sprendimų priėmimo scenarijai
Gerosios praktikos pavyzdžiai
Realistiškos darbo situacijos
Situacijų analizės
„Ką darytumėte jūs?“ tipo situacijos
Trumpi refleksijos klausimai

Šių e. mokymų svarba:

Didinamas vadovų ir specialistų pasitikėjimas savimi skirtingose derybinėse situacijose.
Gerinami derybų rezultatai, stiprinant pasiruošimo įgūdžius ir suteikiant praktinių žinių.
Padedama tinkamai atstovauti organizacijai ir saugoti jos reputaciją bei santykius su partneriais ir klientais.
Ugdomi gebėjimai, padedantys derybomis siekti numatytų tikslų.

Kam skirti šie e. mokymai?

Vadovams
Pardavimų padalinio darbuotojams
Pirkimų padalinio darbuotojams

1. Derybų pagrindai

Kaip naudotis šiuo mokymu?

Vaizdo įrašas: Mokymo turinys

Praktinė užduotis: Derybų požymių vertinimas

2. Derybų tipai

Vaizdo įrašas: Derybų tipai

Praktinė užduotis: Derybų tipo pasirinkimas

Praktinė užduotis: Derybų tipo bruožų išskyrimas

Praktinė užduotis: Derybų tipo atpažinimas

Praktinė užduotis: „Derybininko dilemos“ paaiškinimas

3. Derybų struktūra

Vaizdo įrašas: Derybų struktūra

Vaizdo įrašas: Pasiruošimas

Praktinė užduotis: Pasirengimas deryboms

Vaizdo įrašas: Diskusija

Praktinė užduotis: Diskusijos vaidmuo derybose

Vaizdo įrašas: Susitarimas ir įgyvendinimas

Vaizdo įrašas: Vertinimas

Praktinė užduotis: Derybų vertinimo svarba

Praktinė užduotis: Derybų vertinimo eiga

4. Produktyvių derybų principai

Vaizdo įrašas: Produktyvių derybų principai

Praktinė užduotis: Mainų principo reikšmė

5. Patarimai rezultatyvioms deryboms

Vaizdo įrašas: Patarimai rezultatyvioms deryboms. Įvadas

6. Sumanaus derybininko įgūdžiai

Vaizdo įrašas: Sumanaus derybininko įgūdžiai

Praktinė užduotis: Aktyvus klausymasis

7. Neverbalika derybose

Vaizdo įrašas: Neverbalika derybose

8. Derybų triukai

Vaizdo įrašas: Derybų triukai I

Vaizdo įrašas: Derybų triukai II

Praktinė užduotis: Derybų triukų svarba

9. Derybų TOP 10

Vaizdo įrašas: Derybų TOP 10

E. mokymo kūrėjai:

Turinio partneriai:

GRAND PARTNERS – ilgametė vadovų ir darbuotojų ugdymo profesionalų komanda, kurios pagrindinė misija – tvarios ir augančios, maksimalius savo veiklos rezultatus pasiekiančios organizacijos.

Robertas Mincevičius – mokymų ekspertas, pripažįstamas tarptautinėse auditorijose, sėkmingai sprendžiantis įmonių veiklos pertvarkymo, efektyvumo didinimo, organizacijos augimo suvaldymo klausimus.

Įsigyti ir naudoti savo infrastruktūroje:

Išsirinkus ir įsigijus e. mokymus galite naudoti čia ir dabar
E. mokymus savo sistemoje turėsite neribotą laiką
E. mokymus galime personalizuoti pagal jūsų stiliaus knygą
E. mokymus galime papildyti turiniu pagal Jūsų poreikius

Išsinuomoti sutartam laikotarpiui „Mokolearning“ sistemoje:

Darbuotojai apmokomi net ir neturint savo ugdymo valdymo sistemos
Mokymosi progresas išsaugomas automatiškai, todėl mokymus galima tęsti per kelis prisėdimus;
Kaina priklauso nuo naudotojų skaičiaus ir nuomos laikotarpio
Nuomos laikotarpiu siunčiamos darbuotojų progreso ataskaitos
Baigus mokymus, darbuotojui gali būti išduodamas sertifikatas